作者：李美姗

    网红（Influencer）即网络红人。网红概念有三个要点：一是人，网红跟一只猫、一只狗、一幅宋徽宗的画在网络上很红是有本质不同的，人是有意识的，而猫、狗、画等，没有意识。有意识的红人，可以主动推送自己想推的东西。二是红，有流量。流量与知名度不同，有名不一定有流量，有流量则有名。三是在网上。网红在现实中可能很普通，甚至没人知道现实中他是谁，但他在网上就是红。网红有两种，一种是视频网红，也是狭义的网红，另一种是非视频网红，包括微信、博客、微博、今日头条、B站、雪球、喜马拉雅、得到等等以数字、文本、音频、图形、图像、动画内容为主的网络红人。

    从经济角度看，网红的本质是网上分销渠道，平台则是总渠道。再好的产品，要卖出去，从厂商到消费者手中，都需要渠道，要么自建渠道，要么靠外部渠道。在分工日益专业化的时代，外部渠道成为主流。2020年一季度，全国社会消费品零售总额78580亿元，其中，网上零售额22169亿元，占比28.21%。过去5年（2014－2019），网上零售额年均复合增长29.83%，社会消费品零售额年均复合增长8.65%。假定未来几年，网上零售额年均增长率是社会消费品零售总额年均增长率的两倍，预计到2030年左右，网上零售额占比超过50%。

    网络渠道中增长最快的是网红销售渠道（包括网红广告营销和网红电商，不包括网红其他变现形式，如直播打赏、知识付费等）。网销和网红销售情况如下表，2020年1季度以后数据为笔者预测数。

    至2030年，网销将成为销售的主渠道，而网销中网红销售占比达到12%左右，这个比例还会不断提高，个人IP在销售中的重要性越来越大。各类企业，要销售产品或服务，就必须重视网销和网红销售。

    网红销售是一片蓝海，绝大部分机构和个人都没有意识到它的重要性和巨大空间。与网红合作，不仅要计算直接经济效益，还要计算间接经济效益（如品牌效应）。对一般企业而言，融入网红经济，借力网红销售有以下要点：一是领导重视，网销和网红销售要进入公司发展战略，有发展网红销售的资源保障。二是要广泛与网红合作，从合作中熟悉网红销售模式，摸索网红经济规律。三是鼓励公司内部产生网红，有完善的外部网红和内部网红合作机制和办法。而对个人而言，网红销售使草根逆袭更为容易，关键是你要先人一步，在赛道稀松时果断上路。

    网红经济崛起，充满无限商机。

    问：山东242人冒名顶替取得学历案性质很严重吗？

    答：还记得《雍正王朝》中大学士张廷玉之弟、礼部侍郎张廷璐是怎么死的吗？

    问：基钦周期会受政策、疫情影响吗？

    答：白天黑夜、春夏秋冬会受政策、疫情影响吗？

    问：网传证监会计划向商业银行发放券商牌照，影响大吗？

    答：《中华人民共和国商业银行法》第四十三条规定，商业银行在中华人民共和国境内不得从事信托投资和证券经营业务，不得向非自用不动产投资或者向非银行金融机构和企业投资，但国家另有规定的除外。如果要修改突破商业银行法，预计会从交易所市场的债券承销开始，再逐步扩展到股票承销，可预见的将来不会扩展到券商的最基本业务经纪业务，所以对现有券商利益冲击不大。商业银行子（孙）公司从事证券业务已有先例（如中银国际证券股份有限公司是中国银行的孙公司）。预计此次传闻如属实，也是试点商业银行发起设立证券公司（类似中银证券、国开证券模式），并不是商业银行直接经营证券业务。