齐俊杰:今年太难了!开店之王也坚持不下去了!

1评论 2020-06-19 09:23:45 来源:金融界网站 作者:齐俊杰 6个月大赚574%!

  作者:财经专栏作者、投资人 齐俊杰   

  今年太难了!开店之王也坚持不下去了!全球上演关店潮!

  今年的疫情,将该变很多人的生活方式,改变整个的经济格局,对于一些企业来说,打击是致命的,比如曾经2015年的世界首富,Zara的创始人阿曼西奥·奥特加也宣布,Zara要开始战略性收缩了,公司决定将在2020年到2021年,关闭1000-1200家Zara的实体分店,相当于其全球总门店的13%-16%!。

  这个西班牙快时尚品牌,曾经带动了整个行业,我们在任何购物广场,购物中心,最贵最大的那个店铺,一定是快时尚品牌的,当时还引来了广泛的研究,快时尚是如何打败传统服装店的,靠的就是,抄样式,高周转,低利润,定位非常准确,就是打年轻人这个群体,靠着一流的设计、二流的面料、三流的价格的战略思想,快速席卷了全球。在世界各地可以说是C位出道,当时我们研究这家企业,发现他已经将新品做到了极致,推陈出新的速度以周为单位,一年要更新2万件新品,他的设计师全都是飘在外面的,只要有好看的样式,漂亮的穿搭,立马就记录下来,回去就生产。几周时间,就批量上新,也就是说,你即便每周都去逛街,也能让你有很强的新鲜感。所以他才敢租世界各地最贵的店铺。数据显示,美国人逛Zara的次数是其他快时尚品牌的3倍。

  但是这种高举高打的扩张方式也害了自己,今年的疫情之下,商业客流极具收缩,即便强大如Zara也挺不住了,4月的时候,Zara已经是营业额缩水44%,亏损超过4亿欧元,差不多接近33亿人民币。其实Zara的利润率本就不高,相比于整个行业70-80%的利润潜规则,Zara的利润率一直压低在40%,疫情冲击之下,他那些C位店铺租金,反而成了一个致命伤,没有流水,整个资金流就全都不转了。所以正常的时候,Zara赚钱的速度非常快, 而一旦不正常了,失血的速度也就最快。

  之前他一直用的就是线下扩张模式,所以对于线上的布局重视不够,突如其来的疫情打击,对手们纷纷转战线上,而Zara再想调头已经来不及了。或者说用户没有形成线上买Zara的习惯,他的新品太多,在线下门店是优势,而在线上销售就变成了劣势,新品太多也就变成了非标准化,看不见摸不着,用户就无法感知质感,更失去了体验的场景,反而质量差,性价比低的劣势,被无限的放大。所以想转线上难上加难。

  Zara是快时尚的领头羊,他的急转直下,很可能会带动整个行业收缩,比如我们看到Guess和Gap也在最近相继发布了第一季度的财报。第一季度Guess的净收入同比下滑51.5%,净亏损较上年同期进一步扩大至1.6亿美元。Gap也差不多,销售下降41%,亏损12亿美元。只有日本的优衣库和无印良品似乎反应不大。原因可能是,他们一直在布局线上的官方旗舰店,而且店面也主要开在日本和中国,这也是全球疫情冲击较小的地区,所以可能暂时还没什么太大的问题。

  所以,这个事也给我们提了个醒,没有一种生意模式可以一直延续下去的,总有这样或者那样的特殊情况,将整个生意的布局打乱,一方面我们要靠运气,另一方面也要做好未雨绸缪,洞悉趋势变化,就拿服装产业来说,很明显是从线下在往线上迁移,而Zara这种模式,算是逆潮流而动,他把门店模式玩到了极致,当时我们一提到说实体店铺败局的时候,就会有人拿Zara出来做特殊性的反例,当时也确实无可辩驳,但还是那句话不是不报时候未到,一场疫情袭来,给了Zara重重一击,而且现在可能还看不到头。Zara就像恐龙一样,你即便再强大,也无法跟趋势做对,大家有没有发现,任何一次变革,都对线上有利,而对线下不利,所以我们总讲顺势而为,你必须要先站在风口上,才有可能被吹起来。

  另外,有些事情,不是人力所能预料,老话叫做人算不如天算,所以当年马云去请教李嘉诚做生意的时候,李嘉诚就说了一句著名的话,做生意的关键就在于你必须得有一个,就算是天塌下来,他都能赚钱的业务,只有这样你才能活的长久。很多做生意的朋友,最近都遇到了极大的困难,此时还有不少人说风凉话,说你之前赚钱的时候,怎么不说,刚几个月赔钱就受不了了?这其实就不太懂生意了,做生意最怕的其实不是赔钱,而是没有流水了,赔钱你还能止损,大不了不上货了,赔钱卖完就关门了。而流水中断就太可怕了,意味着所有的资金都搭在了里面,这批东西卖不掉就血本无归。举个大家熟悉的例子,做生意的人是不怕股票赔钱的,赔钱还能止损,以后还能赚回来,他怕的是对方跑路,那样基本就没指望了。而这次疫情下,基本都是这种情况,老齐有个开自助餐厅的朋友,他说现在没有客流了,不开门一天赔2万,开门没客人,算上食材损耗。可能一天赔3万,关门投资全部打水漂。这现在就是不少生意人面临的痛苦抉择。对此我也没什么好办法,国家肯定希望你们撑下去,但作为个人,该止损就要止损,必须以之前的投资为限,至少不能再往里搭钱了,否则很可能会陷入无底洞。

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责任编辑:曹静
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