导言

　　三浦展的《下流社会》和大前研一的《低欲望社会》一度在中国畅销，它们共同描述了日本年轻人因对阶层上升无望而失去奋斗动力，主动向“下流社会”靠拢的心态，是“丧文化”的集中体现。一个缺乏经济/社会（向上）流动性的国度是无望的国度，那么一个感觉自己缺少向上流阶层跃迁机会的个体又会表现出怎样的心理与行为呢？

　　对此，Sunyee Yoon和Hyeongmin Christian Kim于2017年8月发表在《消费者研究期刊》（Journal of Consumer Research）上的论文《陷入经济困局：可感知经济流动性和社会经济地位对多样性寻求的影响》进行了相关的研究。

　　研究结果显示，当经济流动性较低且控制感可以通过寻求多样性来获得补充的情况下，低社会经济地位的消费者会比高社会经济地位的消费者有更显著的多样性寻求行为。可见，多样性选择并不仅是个人偏好的问题，经济流动性与社会经济地位切实地在协同影响着消费者的多样性选择行为，陷入困局的消费者会更加“花心”，去追求更多种类更多款式的商品。

　　原文：Feeling economically stuck: The effect of perceived economic mobility and socioeconomic status on variety seeking

　　原文作者：Sunyee Yoon & Hyeongmin Christian Kim

　　收录期刊：Journal of Consumer Research

　　本文作者：蒙格斯智库 李梦婷

　　背景知识

　　广大消费者在消费时做出的多样性选择（一次购买中选择品牌或者口味数的多与少），看似只是个人偏好的问题，而Yoon和Kim则认为，个体感受到的经济流动性会与其当下的社会经济地位（SES）共同作用于个体的控制感，进而影响到消费者多样化选择行为。

　　控制感是指个人认为事件受其自身行为影响并取决于其自身行为而非外部因素的程度。社会经济地位低的消费者如果同时有着较低的可感知经济流动性，那么他会觉得自己陷入了经济困局之中不得翻身，这种感觉可能会导致控制感低下。若当前的社会经济地位较低，但是其可感知经济流动性较高，消费者仍然可以获得较高的控制感。而对于社会经济地位本来就比较高的消费者而言，自身拥有资源优势，经济流动性的高低并不会影响其控制感。

　　由于控制感是人类生活的基础，缺乏控制感可能引发一种补偿机制，即消费者会通过某些特殊行为来寻求控制感。基于以上理论，Yoon & Kim提出，只有那些陷入经济困局（同时拥有低经济流动性与社会经济地位）的人，会有更明显的多样化消费行为，以对他们缺失的控制感做出补偿。然而，有另外一些学者认为，陷入经济困境的消费者寻求多样化不是为了弥补控制感，而是因为它增加了消费的效用，也有可能是作为情绪修复的一种手段。为了验证假设并排除其他的解释，Yoon &； Kim在实验室与现场中共做了5个实验进行验证，本文仅详细解析第4个实验。