华牛原创:社交电商淘集集平台暴雷 合伙人制度能否突围困境?

1评论 2019-10-17 10:47:52 来源:金融界网站 作者:华牛原创 涨停板套利三天赚20%

  华牛原创,用原创角度解读科技财经   

  导读

  根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》:2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。

  2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人,同比增长为58.3%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域,社交电商已成为电子商务不可忽视的规模化、高增长的细分市场。

  近期,深陷拖欠商家货款漩涡的淘集集,创始人的“保证”是否还有“价值”?10月15日凌晨,淘集集创始人张正平在社交平台发布消息称,公司重组并购,并购款用于归还欠款,并且有能力偿还所有欠款。信誓旦旦保证的背后是淘集集对商家与用户的急切挽留,但短期内,商家资源与用户流失仍在持续的情况下,重组能否是强心剂尚为问号。

  “烧钱”后遗症显现

  “生于”电商平台社交化的年代,淘集集有着创立即高峰的经历。公开资料显示,淘集集于2018年上线,在经历上一轮融资后,该平台估值超6亿美元,月活用户已超4000万。

  不过,激增的数字是淘集集补贴“输血”才产生的效果。媒体记者了解到,淘集集在上线之初通过“拆红包”功能,通过用户间的转发分享,向用户补贴现金红包。与之前的社交电商常用用户购买商品、分享商品、好友砍价的流程相比,该方式多了一次拆红包。这也就意味着,淘集集较传统的社交拼团购物,多增加了一份补贴。对于拼规模的社交电商,交易越多,平台资金投入自然会水涨船高。

  一位不愿具名的业内人士分析认为,电商巨头在创立初期都曾经历补贴大战,但这并不完全适用于社交电商。社交电商用户属于价格敏感的消费群,用户粘性差、留存率低,平台很难自我造血。张正平也在道歉信中承认,错误地选择了继续亏损获取用户。

  此外,淘集集为了抢占新市场,组建了数千人的推广团队,这也是一笔不小的成本投入。淘集集还重金聘请VP,引入了一支近20人的技术团队,成本负担不断增加。

  电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺分析认为,淘集集此前的融资与新一轮融资悉数用于补贴,在过去一年中,淘集集的融资没有跟进,便出现了资金流断裂的情况。在没有新资金注入的情况下,淘集集又将商家货款用于平台交易补贴,拖欠货款的悲剧随之上演。

  合伙人制度

  10月16日,淘集集与供应商代表发布声明,支持淘集集并购重组,相信重组后的淘集集会成功。此次声明中,有广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北在沪的商家圈代表的共7位供应商代表在声明上签字。

  淘集集相关负责人表示,供应商代表由众多商家自己推选出来,他们支持淘集集并购重组。合伙人制度推行后,商家应该会更加顾及平台的发展。合伙人自营模式是一种新的尝试,这将增强商户和平台的黏性。

  对于合伙人自营模式,淘集集相关负责人解释称,平台会将拖欠的货款计算成每个商家的入股比例,使商家成为淘集集的股东。“愿意签订债转股协议的商户,才能以债入股,成为公司的股东”,如果商家不愿意签订债转股协议,商户则须等公司估值到一定程度后,淘集集再向商家还款。

  然而,有媒体报道称,有商家表示还不知情,也有商家表示自己对区域代表并不认识。债转股的具体方案是按照淘集集5.5亿美元的估值,将商家所欠货款的金额全额转为对淘集集享有的股权。鉴于商家人数较多,依据法律规定,有限责任公司股东人数上限为 50 人,股份有限公司股东人数上限为 200 人,商家需要同意其股权由淘集集实际控制人张正平代持。

  能否翻盘仍是谜局

  自淘集集拖欠商家货款事件不断发酵,淘集集便多次强调“即将与国内大型机构合作”。不过,“电商巨头已经初步社交化,淘集集并非电商头部企业的并购首选项”的声音不绝于耳。

  在业内人士看来,只有留住商家与用户,淘集集才有可能获得资本青睐。“社交电商早已不是行业里的香饽饽。”电商行业分析师老夏曾表示,当前社交电商的激励模式也比较单一,只能靠限制条款颇多的积分制和低价来吸引用户。另外社交电商的组织形态也相对闭塞,效率不高。

  老夏认为,如何将“社交人”转化“购买者”是社交电商的一个核心问题,电子商务与社交应用结合,用户原来用于生活分享、信息搜索的工具商业化,推动人气切实转化为购物行动。社交电商需要主动出击,树立服务意识,主动地为用户提供服务,而不是急功近利。

  结语

  不过,社交电商早已不是行业里的香饽饽。10月15日,随着淘集集创始人张正平的一纸道歉信,淘集集平台暴雷事件似乎已经接近尾声。合伙人制度能否成功,仍是迷局。

  平台生意看起来无本万利,要想赚钱还得小心处理平台玩家的关系。一旦双方利益对立,暴雷也就在意料之中。社交电商的发展的重要机会在于免费流量,而对商家来说,除了免费流量带来的一次性生意,还需要持续经营的平台。

  本文由平台/作者授权金融界网站发布,未经授权,请勿转载。如果您有干货观点或文章,愿意为广大投资者提供最权威最专业的参考意见。无论您是权威专家、财经评论家还是智库机构,我们都欢迎您积极踊跃投稿,入驻金融界网站名家专栏。
邮箱地址:mingjia@jrj.com.cn,咨询电话:010-83363000-3477。期待您的加入!

关键词阅读:社交电商 淘集集 暴雷

责任编辑:曹静
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
李克强召开座谈会 提振市场信心 释放消费潜力!看八大关键表述

2019-11-13 06:30:30来源:券商中国

央行:网传法定数字货币推出时间均为不准确信息

2019-11-13 15:12:24来源:金融界网站

大摩:2030年中国将成高收入国家 城市化2.0是重要发动机

2019-11-13 11:07:45来源:券商中国

填满了!国内最大垃圾填埋场即将封场 当地每天10000吨垃圾咋办?

2019-11-13 06:31:15来源:央视财经

“新国改”五天迎来三大动作 抓紧制定国企改革三年行动方案

2019-11-13 07:24:20来源:中国证券报

天猫官方:已对双“11”数据造假谣言启动司法流程

2019-11-12 23:32:13来源:金融界网站

叶檀财经:最后一周!这群90后 00后将堕入深渊!

2019-11-05 08:50:10来源:金融界网站

逾80亿元!中信证券资管收益类大集合转公募产品成爆款

2019-11-13 13:00:00来源:中国证券报

北京确认接诊两例鼠疫病例 患者已得到妥善救治

2019-11-13 07:35:23来源:央视新闻客户端

徐翔妻子应莹:离婚之难难于上青天 我要继续离婚!

2019-11-13 19:04:00来源:金融界网站

李嘉诚再"救"香港!掏6亿力撑零售 医药帝国频现爆款抗癌新药…

2019-11-13 06:30:59来源:券商中国

一周内第二次促企业抓住RCEP契机 总理座谈会强调改善民生

2019-11-12 22:45:27来源:每日经济新闻

明确国企改革“关键三年” 这次重要会议传递多个信号……

2019-11-12 20:52:03来源:每日经济新闻

国家税务总局明确纳税信用修复有关事项 明年起施行

2019-11-13 12:12:23来源:金融界网站

国常会:决定健全固定资产投资项目资本金管理

2019-11-13 19:15:50来源:中国政府网

不粘锅厂商回应“李佳琦直播翻车”:鸡蛋温度过低可能粘锅

2019-10-31 16:33:56来源:金融界网站

央行主管报纸:10月份信贷增速放缓结构持续好转

2019-11-13 07:45:54来源:金融时报

李克强:更有效运用好宏观政策逆周期调节工具

2019-11-13 06:54:26来源:中国证券报

10月多项宏观指标料改善 经济或现企稳迹象

2019-11-13 06:43:27来源:上海证券报

人才购房新政接踵而至 这次是整个滨海新区?不需社保就可购房?

2019-10-31 19:22:12来源:券商中国

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
实时热点