作者：朱邦凌

　　9月6日，华为心声社区发布了任正非接受BBC故事工场纪录片采访的纪要。BBC“故事工场”纪录片制作人Nicola Eliot提问，您刚才提到华为在海外市场的发展策略，首先从相对欠发达的区域（比如非洲、印度）开始发展业务。取得成功之后，为什么在2003年您会考虑把华为卖给摩托罗拉呢？

　　任正非表示，因为我们自己预判，按照当时发展的状况，我们会达到世界先进水平，迟早会和美国对抗，那时美国一定会打击我们。希望卖给摩托罗拉，就是为了戴上一顶美国的“牛仔帽”，公司还是几万中国人在干，也是体现中国人的胜利。资本是美国公司，劳动是中国人，这样有利于在国际市场上扩展。在这样的情况下卖给摩托罗拉，当时谈好的价格是100亿美元，已经签了所有合同。

　　任正非表示，当时有两个打算，第一，我们有一部分人想将来去做拖拉机，当时中国拖拉机厂正处于崩溃的时候，我们想把洛阳等所有拖拉机厂买下来，当时中国的拖拉机1000美元一台，但是有问题，总漏油、发动机不耐高温。我们用向IBM学习的IPD方法就可以解决这个问题，然后把拖拉机价格提到2000美元。我们不可能颠覆汽车产业，但可以创造世界上最大的拖拉机王国。第二，绝大多数人继续走通信道路，戴着摩托罗拉的“帽子”，可以打遍全世界。都是光荣的。但是，这件事情可惜没有成功。

　　此前，华为创始人任正非今年3月接受国内媒体专访，也讲述了华为曾经准备卖身给摩托罗拉公司。任正非表示“我们曾经准备用100亿美金把公司卖给美国公司，卖给人家时合同也签订了，所有手续办完了，两个团队买了花衣服，大家穿着花衣服去海滩上比赛跑步、比赛打乒乓球，那个星期美国公司发生变化，新董事长否决了收购，回来讨论还卖不卖？”

　　对于华为卖身，任正非提到“我在我们公司是投降派、妥协派，什么事情都想让一让，少壮派激进派坚决不卖了，我就说十年之后和美国在山头上遭遇，我们肯定拼不过他们刺刀，他们爬南坡时是带着牛肉咖啡爬坡，我们带着干粮爬坡，可能到山上不如人家，我们要有思想准备，就准备了备胎计划。”

　　那么，任正非说的当年想把华为100亿美元卖给摩托罗拉到底是怎么回事呢？据英国《金融时报》后来报道，十多年前还是功能手机时代，摩托罗拉和诺基亚在全球市场并驾齐驱，摩托罗拉在新兴的手机市场占据了垄断性地位，风头两无。而当时以电信运营商提供设备起家的华为才刚刚开始做手机。实际上，在达成收购意向之前，华为和摩托罗拉从2000年已开始合作，华为是摩托罗拉的OEM供应商之一。两家公司合作开发和设计了各种技术产品，并将这些技术产品贴上摩托罗拉的商标出售。

　　尽管收购华为意向书已敲定，但扎菲罗夫斯基当时被免职了。太阳微系统公司（Sun Microsystems）的埃德-赞德（Ed Zander）被请来担任摩托罗拉的首席执行官。赞德同意进一步谈判，但最终拒绝了签署这笔交易，因为该公司董事会担心，对于一个未知的外国标的来说，这是一个高昂的收购价格，而大部分款项都是预先支付的现金。

　　另外，在收购交易流产后，曾经的合作伙伴也开始走上陌路。2010年，摩托罗拉起诉华为，称华为技术窃取其商业秘密，这是摩托罗拉首次对华为发难。2011年，华为则宣布以知识产权侵权为由起诉摩托罗拉。实际上，摩托罗拉的颓势在内部因素下已无法扭转。2007年，三星取代摩托罗拉，成为了中国手机销售量最大的公司。2011，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动部门。三年之后，谷歌又把它卖给了中国公司联想，交易价格折价近100亿美元。