朱邦凌:从搬砖工到700亿超市之王-大批员工成千万富翁

1评论 2019-06-20 13:25:57 来源:金融界网站 作者:朱邦凌 300494还有几个涨停板?

永辉超市和永辉云创虽然已经分家,但是两者在人才、资源等方面还是有共通。毕竟是手足兄弟,就算分,也不是那么容易分清楚的。

  作者:财经专栏作家,资深财经评论人 朱邦凌   

  最近,中国连锁经营协会发布“2018年中国连锁百强”名单。榜单显示,2018年连锁百强销售规模为2.4万亿元,同比增长7.7%。2018年,苏宁、永辉、居然之家、银泰、红星美凯龙(行情601828,诊股)、屈臣氏、美宜佳、盒马鲜等18家企业实现了销售和门店两位数的同步增长,而永辉超市(行情601933,诊股)门店数突破千家。

  梳理公开资料可见,2010年进入资本市场时永辉超市的门店数量在全国还只有156家,此后永辉超市不断加速扩张,其空间布局一下从5个省市上升到24个省市,2018年营业总收入705亿元。而谁能想到,在二十多年前,永辉超市创始人张轩松还是一名搬砖工。

  1、19岁高中弃学,开始扛包、搬砖、做啤酒批发

  张轩松出生于农民家庭,19岁开始扛包、搬砖,20岁开了一家杂货铺,是个不起眼的啤酒代理商,39岁却一举开出570家分店,年赚367亿。

  1990年,19岁的张轩松主动高中弃学,下海闯荡。最初的时候,他搬砖维生,后来在表哥的引荐下,他东拼西凑出3万元做起了啤酒批发,3年之后竟然赚到了人生第一个100万。

  那段时间,为了吸引顾客,他提出了“24小时营业,1小时送货上门”的服务方案,无论寒冬酷暑坚亲自骑摩托车送货上门。苦心经营5年后从三级代理发展成福建省总代理,也使他练就了敏锐的商业嗅觉。此时,搞了5年代理的张轩松也看明白了,“超市才是零售业的落脚点。”

  2、押宝啤酒业,亏损了200万元

  1995年12月,他进军零售业,在福州市古乐路开起了面积仅有100平方米的古乐微利超市。他在保证质量的前提下,坚持以低价销售赢得市场的经营策略,将超市经营的有声有色。

  1996年,腰包鼓起来的张轩松有了更大的野心。张轩松入股了榕城啤酒厂,他押宝啤酒业,想产、供、销通吃。不过就在他投资不久,燕京啤酒(行情000729,诊股)、青岛啤酒(行情600600,诊股)火速南下,打了他一个措手不及,1998年东南亚金融危机更是给了他致命一击。啤酒的生意一落千丈。张轩松亏损了200万元。

  从搬砖工到700亿超市之王:创业曾亏200万,大批员工成千万富翁

  3、主打生鲜,生鲜农产品(行情000061,诊股)正是市场的空白

  1998年,在亲戚的帮助下,他退出啤酒行业,专心经营超市并改名“永辉超市”。“要不是海外亲戚鼎力相助,永辉超市就要拱手让人了。”经历此役,此后的张轩松步步为营,时刻将危机意识放在首位,始终坚持以低价为核心竞争力的策略,生意日渐火爆。

  然而好景不长,1999年,福建首家大卖场新华都(行情002264,诊股)购物广场亮相,紧接着,台湾地区零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。张轩松知道,如果走寻常路与巨头硬碰硬迟早会衰败。恰在那时,福建在全国率先治理餐桌污染,张轩松由此得到灵感,“传统卖场主营服装、日用品、家电,生鲜农产品正是市场的空白。”

  他主打生鲜,将生鲜区的经营面积扩大50%,并在购物环境、农药检测、价格上给消费者以安全实惠的保障,这受到了消费者的喜爱,也弥补了巨头在生鲜方面的不足。而在超市的选址上,避开闹市区、商业中心,选择居民区和次干道的城乡接合部。这样一来,就可以避免与沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。

  4、合伙人制:一线员工全员持股

  城市一线员工干着最脏、最累的活,却拿着最低微的薪水,每天上班没干劲,码放果蔬的时候经常“往那一丢”,反正卖多少都和他没关系、超市损失多少果蔬更和他没有关系。于是张轩松想出了根本性的对治方案:合伙人制。为了提升员工激情,张轩松了提出一线员工全员持股,工资绩效和利润岗位销售额和利润挂钩。鼓励他们专注细节,防损是在为自己省钱。

  张轩松将之引入永辉后,破天荒的实现了最大的双赢。一线员工们把永辉当成自己的事业去经营,不仅生鲜类损耗率大大降低了,连服务态度也发生了很大转变。在零售业竞争激烈、人才流动的加速期,这一合伙人制有力留住了人才。

  安全有保障的生鲜加上整洁的环境令许多消费者趋之若鹜,他以每年几十家店的速度迅速扩张。为了保障农产品绝对新鲜和低价,他在采购上省去中间环节,自己提供种子、化肥、先进的农具建立蔬菜基地。

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  5、员工持股实现批量造富,让很多员工都成为了亿万富翁

  2010年,永辉超市登陆上交所,生鲜第一股就此诞生。永辉超市上市首日收涨34.65%,张轩松身价超过百亿。员工持股也实现了批量造富,在十大股东中,有6位股东分别持有2000万股,每人的财富都超过7个亿,永辉的骨干中超过千万的就多达54位。

  一路走来,只有高中学历的张轩松在创业的路上吃了很多的苦,但他还是一一的挺了过来,并将永辉超市发展成了上市公司,让很多员工都成为了亿万富翁。

  6、生鲜第一股和“超级物种”诞生

  2017年,巨头们看上了生鲜复购率高、市场空间大的特点,野心勃勃争抢生鲜电商市场,线上线下全面布局。面对来势汹汹的跨界战争,张轩松选择了超市的混搭。2017年1月1日,永辉超市超级物种在福州广场东北侧开业,营业面积500平,内有鲑鱼工坊、波龙工坊等8大工坊。

  什么是超级物种?就是超市+餐厅的混搭,可以实现购买生鲜、熟食、到直接就餐体验的一条龙服务。当然啦,顾客不吃也可以,张轩松还提供了生鲜加工和外送到家两个服务。“超级物种”背后的高手正是投资女王徐新,事实上,早在2015年,主营3C类产品的刘强东就以43.1亿战略入股永辉超市。

  2018年,“超级物种”蝉联2018零售创新TOP榜“新物种”奖项。2018年6月,作为永辉超市董事长的张轩松曾在股东交流大会中表示,“对于超级物种,我和CEO张轩宁有分歧。他偏重餐饮,我认为重心应该做到家”。

  只是,到了这年12月5日,永辉再一次迎来变故。永辉超市突然发公告称,永辉超市向大股东张轩宁转让“永辉云创”20%的股权(永辉云创是“超级物种”的运营主体),转让完成后,张轩宁成为永辉云创的第一大股东,永辉超市退为第二大股东,持股26.6%。此后,永辉超市不再对永辉云创并表。 外界将此举解读为“分家”。

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  永辉超市和永辉云创虽然已经分家,但是两者在人才、资源等方面还是有共通。毕竟是手足兄弟,就算分,也不是那么容易分清楚的。云超和云创,更像是兄弟俩之间的一次喊话。弟弟张轩松冲着哥哥张轩宁高喊:“你尽管去闯,我把家里的核心业务拉大了,你失败了咱们至少还有路可以退。”保住了资本的脸面,又让新业务有了更多活力,确实也不失为一个好法子。而在未来,“分家”后的永辉将有些怎样的扩张之举,还需拭目以待。

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