近年来，在全球彩电市场发展趋于饱和，加上巨头竞争加剧的影响，彩电市场的数据表现并不那么乐观。其中，根据数据显示，2017年中国彩电市场的零售量规模为4752万台，同比下滑了6.6％。至于2018年，彩电市场的零售量则出现2.7％的同比降幅，零售额更是出现了11.4％的同比下降幅度。由此可见，在全球家电行业身处低潮的大背景下，传统的销售策略，尤其是低价销售的策略已经开始失灵，而面对不明朗的发展前景，家电企业如何实现逆境而上，如何借机变革升级，无疑成为了家电企业普遍思考的问题。

　　在全球家电处于低潮背景下，海信集团2018年多项数据逆势增长

　　全球家电身处低潮的发展环境，而国内市场的发展环境同样并不乐观。其中，在国内房地产调控升级、家电巨头激烈竞争的环境下，实际上给了国内家电巨头的可持续发展开出了不少的难题。但是，即使如此，作为家电巨头的海信，却在2018年展现出一份亮眼的成绩单，并在逆境发展环境中获得了多项数据的逆势增长。

　　其中，根据数据显示，海信集团2018年实现销售收入同比增长14.02％。至于海外市场方面，则是录得了更为亮眼的成绩。其中，海信的海外收入实现同比29.9％的增幅，而在美洲、欧洲以及南非等重点海外市场，海信的自主品牌销量均实现较大幅度的增长。

　　按照海信国际营销口径，2018年海信在美国的自主品牌销售量同比增长57.5％，加拿大市场同比增长106.1％，而欧洲市场同比增长14.1％。至于海信最先开拓的南非市场，则实现41.7％的同比增幅。

　　从一系列的亮眼数据分析，当年海信提出的“大头在海外”的发展战略已经获得了实质性的效果，而多年来海信的海外市场的年复合增长率超过了20％，而在2018年，海信在海外市场的自主品牌占比比重更是达到了60.9％。

　　不走价格战、不制造概念，低调的海信实现逆势增长靠的是什么？

　　在家电行业竞争激烈的大环境下，各主要家电巨头都会拿出自己的一套战略打法，试图在低潮环境下获得更好的销量，赢得更高的市场份额。然而，按照传统家电企业的策略分析，主要通过低端机占据市场，获得一定的市场份额，或通过持续性的价格战吸引消费者的关注。

　　不过，需要注意的是，无论是低端机路线、价格战路线，还是制造题材概念的营销路线，只是赢得短期的效益，而终究未能够从真正意义上留住消费者。与此同时，掀起价格战的低价营销策略，实际上意味着家电企业可能在产品成本、产品性能上减少研发的时间与成本，而他们往往注重的是占据市场、赢得市场份额，而并非长期留住消费者，提升消费者的粘性。由此可见，对于这一种战略，还是更偏向于短期效益，不具有可持续发展的空间。

　　从海信的策略分析，主要是把高端布局作为主攻方向，不走价格战、不依靠低端机，而且不制造概念进行炒作，踏踏实实做好研发、布局高端市场，最终还是迎合了时下消费者的真实消费诉求。

　　值得一提的是，即使彩电市场的销售环境不太乐观，但在高端产品上，却有着逆势增长的发展趋势。其中，根据中怡康的数据显示，6000元以上的高端电视，其市场份额占比高达44％以上，而万元以上的高端电视机，其市场份额占比也达到了21.6％。由此可见，对于专注于布局高端市场的海信而言，也看准了消费市场的大方向，而海信多款的高端电视机销量也轻松入围单周的畅销榜名单之中。

　　除了不走价格战、不依靠低端机、不制造概念炒作外，海信可以抵御寒流，仍离不开其三重法宝，分别是海外市场、国内新兴产业以及高技术溢价产品等。

　　其中，在海外市场方面，自海信提出“大头在海外”的战略后，海信在美洲、欧洲以及南非等重点海外市场，其自主品牌销量均实现较大幅度的增长，海外市场的发展优势逐渐突出。列举几组数据，例如在以4K/8K电视为代表的全球高端电视市场上，海信电视的出货量份额为8.8％，位列全球前三。又如，在65吋以上大板市场，海信已超越索尼和三星成为中国电视第一品牌等。

　　再者，在新兴产业方面，海信也是处于默默耕耘的状态，且在这些年来创造出一个又一个亮眼的成绩。

　　例如，海信在智能医疗、智能交通以及光通信等领域，已经布局了多年，而海信也以技术创新驱动着产业的变革。其中，在光通信领域，海信份额高居全国前列，而接入网光模块已经是连续七年处于全球市场第一的状态。至于智能交通领域，在城市智能交通方面已经实现了连续九年国内市场第一的水平，而多年来海信在新兴产业上的持续发力，却进一步展现出海信的前瞻优势。

　　值得一提的是，这些年来海信可以获得不少的亮眼成绩，多离不开其持续迎合消费者的真实诉求。其中，对于近年来海信抢占中高端市场，实际上反映出海信早已意识到消费者对换代产品有着高品质的要求，只有了解到消费者需要什么，如何更好满足消费者的真实需求，那么才能够对症下药，进一步提升消费者的消费粘性，增强消费者的消费满意度。

　　低调的海信，引领“更新换代”潮流

　　作为国内乃至全球的家电巨头，海信这些年给我们的印象，却是比较低调。但是，即使处于低调状态的海信，但却不断释放出其惊人的爆发力，无论从家电领域，还是从新兴产业布局上，海信都会给我们带来不少的惊喜，而默默耕耘的海信，在其低调的背后，却是不断创造出更多的亮眼成绩，甚至引领“更新换代”的潮流。

　　默默耕耘的海信，实际上在市场研发上下了苦功。值得一提的是，在研发领域上，多年来海信始终坚持踏踏实实埋头做好研发的理念，而从这些年的研发投入分析，海信的研发投入规模始终处于行业的前列位置。

　　据了解，对于海信而言，其产业遍布多媒体、家电、IT智能系统以及现代服务等四大板块，而其在全球拥有14个生产基地以及15个研发中心，并积极在全球范围内引进高端人才，为海信的研发储备更优质的人才资源。

　　人才与研发，决定一家企业的未来发展前景，甚至可以称得上一家企业的核心竞争力。对于一直默默耕耘、低调做事的海信来说，始终坚持踏踏实实做好研发投入，这也是为未来海信的可持续发展奠定更坚实的基础。

　　此外，在新兴产业布局上，海信同样处于低调做事的状态，但这些年来，默默耕耘的海信，同样在新兴产业、国际化道路上获得了丰厚的成果，而以技术创新驱动产业变革的战略，实际上也为海信打开了更多的盈利发展出路，为海信的多元化战略布局打下了牢固的根基。

　　在全球彩电市场发展趋于饱和的大背景下，海信集团将高端布局作为主攻的战略，并进一步推动海信产品的高端化与品牌化，这不仅紧跟了科技时代的发展，而且迎合了消费者的真实诉求，并引领行业更新换代的消费潮流。在海信多项数据实现逆势增长，并持续抵御寒流的背后，实际上体现出海信战略布局的前瞻性，并很好了解到消费者需要什么、需要解决什么，并有针对性增强消费者的消费粘性，且大大提升了消费者的满意程度，这也是海信不断创造亮眼成绩单的关键所在。