人物：谭校长；彼得明奇投研（虚竹、令狐冲、韦小宝）时间：2018年5月2日下午空间：彼得明奇茶室@中国广州原始记录16000字，精编6300字整理：虚竹编辑：谭校长

　　本期讨论涉及《原则》：生活类原则

　　2.1 有明确的目标

　　2.1.a 排列优先顺序：尽管你几乎可以得到你想要的任何东西，但你不可能得到你想要的所有东西。

　　2.1.b 不要混淆目标和欲望。

　　2.1.c 调和你的目标和欲望，以明确你在生活中真正想要的东西。

　　2.1.d 不要把成功的装饰误以为成功本身。

　　2.1.e 永远不要因为你觉得某个目标无法实现就否决它。

　　2.1.f 谨记伟大的期望创造伟大的能力。

　　2.1.g 如果你拥有灵活性并自我归责，那么几乎没有什么能阻止你成功。

　　2.1.h 知道如何对待挫折和知道如何前进一样重要。

　　五步流程，哪一步最难？

　　谭校长：上一次讨论，我们重点讲到了知行合一的难点，如果没有足够强烈的情感体验，你的知和行很可能是分裂的。

　　我们今天开始第八次的研讨，今天我们进入生活类原则的第二个部分，用五步流程实现你的人生愿望。达利欧说在个人进化的过程中，有五个步骤，如果你能把五件事都做好，几乎肯定可以成功。

　　我们来看一下这个五步流程：

　　1、有明确的目标。

　　2、找到阻碍你实现这些目标的问题，并且不容忍问题。

　　3、准确诊断问题，找到问题的根源。

　　4、规划可以解决问题的方案

　　5、做一切必要的事来践行这些方案，实现成果。

　　这个五步流程真的有那么神奇吗？

　　虚竹：我觉得总结的很好，如果能够按这个步骤去做的话，一般的目标是可以达成的。因为首先有明确的方向，明确方向以后，找出自己与这个目标之间的差距，然后不断地缩小这个差距，慢慢的就会让自己最终接近目标。但需要指出的是，有明确的目标其实是非常难的，很多人会陷在日常的生活当中而忽略了自己的目标。比如，很多成人在孩子出生以后大部分时间关注小孩子，从幼儿园关注到大学，等小孩长大上大学后，才发现自己青春已逝，绝大部分的精力时间都花在小孩身上，而忽略了自己的目标。

　　谭校长：所以这五点很有用，但是在日常生活当中很少人真正去把它做起来。这几点其实是常识，在理论上并没有任何创建。我相信一个智商正常的人理解这个都不困难，甚至自己早就发现了这些内容，但为什么成功人还是那么少？难度在哪里呢？

　　令狐冲：在某些时候，明确的目标还是比较好找的。比如在高中的时候，考一个好的大学就是明确的目标。阻碍实现目标的那些问题也基本上能找出来，但就是对那些知识点理解不充分，提高成绩有时很困难，所以我觉得第四点规划解决问题的方案最难。

　　寻找解决问题的方案是极少的人能做到的。其实很多人肯去下时间下功夫坚持去做，但他们就少了一个发现解决问题的方案，这一点就把99％的人都拦在成功之外。

　　韦小宝：我认同虚竹的观点，有明确目标是不容易的。我还要补充一点是，第五点，去践行这些方案也是很难的。有了目标后去找问题找对策相对来说是比较容易的。而如何去解决这些问题，去实践却是非常不易。

　　谭校长：很有意思。我们分为两派，一派认为明确目标最难，第二派认为规划方案最难。我们不急着去展开，因为后面书中自然会展开，跟着书看下去。

　　很多关键要素都是互损的，你必须要做取舍

　　达利欧强调，你要成功必须做好每一步，而且必须按顺序来。设立目标时就不要去想目标错了怎么办，诊断问题的时候就不要想怎么解决。我觉得这是步骤隔离，当你做一步的时候，你不要想其它的步骤。

　　有明确的目标，就是第一步。排列优先顺序，尽管你几乎可以得到你想要的任何东西，但你不可能得到你想要的所有东西。这句话很有意思。选择一个目标通常意味着放弃你想要的一些东西。

　　比如在投资中，在做策略的时候，优化的过程中，我反复跟大家强调过一点，叫做取舍。取舍的概念背后是一种交换。人天生是不愿意交换的，而是想在原来的基础上做得更好，同时不愿意失去任何东西。但这是不可能，你要得到这个策略在某一方面的进步，你可能就要牺牲他另外一方面的性能，你想回撤变得更小没问题，但同时你就牺牲了收益。

　　所以最终你要清晰地定义你想要什么，然后你知道为此你需要付出什么，并且把预算做好。我愿意付出这些东西，那么这就变成一个很干净利落的过程。但是绝大部分的情况下，我们只知道自己想要什么，却不愿意付出。只考虑收益，不考虑成本，因为很多人其实不知道成本是什么，也没有能力去看到成本是什么。看到成本是需要能力的，什么东西可以相互交换，是有规律的。很多人连规律都没有认识清楚，比如，我想要变得有钱，我想要找一个漂亮的女朋友，我想要声望，但是他从来没有问过自己，我愿意付出什么。

　　谭校长：在交易中有很多重要的因素是互损的关系，就像两个小孩坐跷跷板一样，一边上来另一边就下去。比如，暴利和稳定性是互损的，有的人想要暴利，又想要稳定，可能吗？对不起，拿不到。为什么说哲学很重要，因为如果连基础关系都没认识清楚就动手，就是浪费生命。你可以得到暴利，但是你牺牲了稳定性，因为你肯定会有巨大的回撤。你想要稳定性，就不可能暴利。我们可以看到，达利欧在近几年，美股大牛市期间，其实只有个位数的年化回报率。

　　要深刻的认识到事物跟事物之间互损关系，以及你要达到某些目标需要付出的交换的过程。这是一个思维方式的改变，而不是像大部分人只关心自己要什么，不关心自己能付出什么。这就回到中国的古语“舍得“，舍在前面，得在后面。大部分人想的是得，只有得，只有欲望，从来没想过我要付出什么。舍得就是先想你能付出什么，再想你能得到什么。用这个方式来考虑问题，你得到的结论和流程就跟别人截然不同。

　　目标和欲望有何不同？

　　谭校长：我们接着往下看，不要混淆目标和欲望。合理的目标是你真正需要实现的东西，欲望只是你想要，但会阻止你实现目标的东西。这个定义也是很有意思的。把目标和欲望区分开，各位觉得这个定义合理吗？

　　看到这句话，我有个想法。人脑的结构里面，有一部分叫做爬行脑，就是我们在爬行动物的时候一直保留的那个部分，是底层的生物性的一种驱动或者冲动。欲望更多的是这种爬行脑层面的一些东西，是基因带给你的。而目标更像一种理性脑的东西，是经过严密的理性分析，逻辑推演。

　　目标和欲望，某种程度上也是一种互损的关系。目标是通过一系列欲望的节制交换过来的。套用一句流行的话，自律带来自由。跟着欲望走，很多时候是向下走，而你的目标一定在上面，为了达到上面这个目标，你要节制你的欲望，这样才能够不跟着越往下走。

　　各位可以谈谈。

　　令狐冲：按照这个的定义，很多人好像没有什么合理的目标，或者说更多的只有欲望，比如赚钱，买车，买房等等。

　　谭校长：的确是个坦诚的说法。

　　韦小宝：我觉得有点奇怪，这个概念似乎把欲望跟目标看成相反的一个概念。但我理解，正是欲望能够驱使你去找到自己真正想要的目标，如果缺少这种欲望的话，我们可能更不知道自己想要什么。

　　谭校长：刚才我讲的部分好像把目标和欲望对立起来了，认为它们是互损的关系，但它们有没有统一的部分呢？微妙就在这里，比如说我想住更好的房子，换更好的车，难道这就不是目标？我觉得不一定，你可以把它看成欲望，也可以看到是目标。那怎么样才知道这个是目标，不是欲望。

　　这里面有几个区别。第一点，欲望往往是短视的，恨不得马上达成。有一个时间的概念，你恨不得立即满足的东西往往是欲望，而规划出来的目标，你需要一定的步骤、时间和努力，不是立即能够满足的。

　　第二点，欲望可能不是你真正需要的。比如在外面吃饭，吃了一盘菜后觉得饱了，但觉得这东西很好吃，你再来一盘，这个纯粹是欲望需要，你的身体其实刚刚好，再吃可能就对你的身体健康不利了。

　　第三点，欲望是一种局部最优，而目标更像是一种全局最优。比如赌博就是这样的，梭哈那一下只是为了那一刻的满足，那是欲望，而有目标则不同，你可以去赌场里面玩，但是你知道最大损失在哪里，到了之后就不赌了，因为它符合我整体的一个安排。但欲望是当你冲动的时候，不顾一切，把身上所有的钱都压下去，这是一个局部最优。

　　小心目标的反噬

　　谭校长：往下看，调和你的目标和欲望。这说明目标和欲望不是完全对立的，欲望并不是完全坏的，它肯定是有好的一面，进化不会给你一个完全错误的东西，那是不可能的。

　　达利欧说如果把欲望和目标两个层面都处理好，你最终就能得到充实。一个理想的状态，是你有一个远景规划，有一个理性推导出来的目标，然后在这个过程中，在每一个节点跟你的短期欲望做一个调和，而不是完全让它们相互打架，背道而驰，我觉得这肯定是很糟糕的状态。

　　谭校长：不要把成功的装饰物认为成功本身。物质上的东西，不是成功本身，只是成功的装饰。这里面有一个很有意思的东西，首先我们想要更好的东西并不是罪恶，问题在于，这样的人很少会感到快乐，为什么呢？就是我们之前讨论过参照系的问题，当你拥有想要的东西后，你有短时间的快乐，但是很快你的参照系也上来了。参照系上来之后，你就更容易不快乐，因为你的参照系迅速的提高。

　　那么什么是真正的成功？达利欧给自己定的目标是有意义的工作和有意义的人际关系，这是一个很有意思的目标，它不是任何一个外物。它是一个持续不断的，没有止境的状态。同时他没有直接说我要做一个快乐的人，快乐变成一个副产品，它不是目标的直接靶向。

　　如果你能做到有意义的工作有意义的人际关系，生活质量一定是比较高，你的幸福指数会比较高，但这只是个副产品。他不是直接把目标定为我要很快乐，否则你就可能变成一个享乐主义者。

　　目标的设定是一门学问，而且设定一个正确目标确实很难。比如说你把你目标设定为快乐的时候，往往你得到更多是不快乐。在投资中，特别想追求盈利的时候，往往是你最容易亏损的时候。如果你目标定得不好，它就给你反作用。我称之为目标的反噬。

　　比如，年初的时候你给自己定了一个目标，今年要在股市上赚100％。这就是一个非常糟糕的目标。因为你很可能遭遇预言的自我否定（详见《优势投资法

　　则》一书）。在投资中，你的收益目标越高，往往越容易亏损。

　　相比之下，一个正确的目标可能是这样的：今年我要严守我的交易纪律，遵守我的交易系统，不犯不应该的错误。至于收益，应该是一个副产品，而不是直接目标。

　　达利欧无疑是设定目标的高手，拥有有意义的工作和有意义的人际关这个目标是没有什么反噬的，它在推动你不断向更好的方向发展。由此带来的金钱和快乐都是一些副产品。对吧？所以这是一个很重要的问题，就是如何设定目标是一门学问。

　　给自己解除限制是一门学问

　　谭校长：永远不要因为你觉得某个目标无法实现就否决他。你们觉得这个像鸡汤吗？你认同吗？

　　令狐冲：追求目标大概率都是失败，但总有一些人就成功了，整个社会都进步了。

　　谭校长：有点进化论的思想在里面，通过个体的试错来延展物种的边界，我觉得这个说的挺好。

　　虚竹：绝大部分人做不到这一点，因为生存当中其实有很大的压力。比如你想换一份工作，收入可能变得不稳定，新岗位适合不适合自己，试错成本会比较高。

　　谭校长：达利欧说，五个步骤必须按照顺序一步一步的来，就是步骤隔离。举个迪士尼的例子，迪斯尼拍了很多动画片，特别受欢迎，是全世界最有创意的公司。这么多创意怎么来的呢？这个公司的流程有一个非常有意思的地方，它把一个人的三个角色切分开了。

　　哪三个角色呢？一个是梦想家，一个是批评者，还有一个执行者。通常情况下，每个人都是三合一的角色。但是迪士尼把这三个角色分开了，让不同的人专门去扮演其中的一种角色，就是有些人专门负责梦想，有些人专门负责批评，有些人专门负责执行。

　　迪斯尼有一个办公室叫梦想空间，在那里你可以想象任何东西，不受任何拘束，很多好的创意就在那里诞生。当然，其中有些想法可能是不切实际的，这没有关系，有另外一个团队来做批评者的角色，最后形成方案之后，还有一个团队做执行。

　　这样做有什么好处？它帮你解除限制，因为人天生会自我限制。当你想干点什么，你会想到生活中的压力，这么多东西在制约着我，就不敢做了。迪斯尼这个方案，给我们提供一种思路和工具，某些时候你适当的把角色区分开，在梦想的时候，你要大胆的去想，没有任何批评的声音，等把想法写下以后，然后你可以换一个角色专门去批评。

　　心理学有个概念叫习得性无助。一个著名的例子是，泰国人训练象，在大象很小的时候，就把它拴在一个很大的树桩上，小象就知道它离不开以绳长为半径的小圈。后来象长大了，它的能力可以轻易的把那个树桩拖走，但它永远不敢离开那个圈，因为它已经习惯了这个限制。虽然它的能力已经足够了，但它心里的限制没有解除，这个叫习得性无助。

　　所以要学会给自己解除限制。我觉得这里面有几点。第一个是解除你的自我设限，如果你连想都不敢想，那你肯定达不到，你首先要在思想上把这个限制给推开一点。第二点，预言的自我实现，当你对自己有一个预言的时候，它会不断地推动你去实现预言。第三点，愿力，当你的愿力足够强大的时候，就形成了一个磁场，所有人都愿意来帮你，这是愿力的感召。这个东西是实实在在的，不是什么玄学。

　　正确地失败是一种能力

　　谭校长：接着往下看：如果你拥有灵活性并自我归责，那么几乎没有什么能阻止你成功。

　　这里有两个要点。第一个要点叫灵活性，什么叫灵活性？这个方法达不成目标，我能够去找更好的方法。回到之前讲过的棉花糖实验，小朋友如何做到不吃棉花糖呢？这里面需要方法，如果看到我就想吃，那我就闭上眼睛不去看它，这是一种方法，还不行，我找其他小朋友玩游戏，把它忘掉。总有一条路能达到目标，能不能找到那条路，肯定是不断的试错，调整方法的过程。我们做策略不也是这样吗，这条路行不通，马上换一条路。

　　第二点叫自我归责，就是照镜子，失败了，先自己承担责任，不要说运气不好，一定是有你的原因的，尤其是反复失败，从自己身上找原因。

　　谭校长：知道如何应对挫折和知道如何前进一样重要。每个人在通往目标的路上都恨不得是一条直线，因为从小几何老师就教我们两点之间直线最短，但是没有人可以一条直线通往成功的，能进二退一就不错了。所以在退的过程中就是应对挫折，每个人都避免不了的，怎么去应对是关键。

　　达利欧说在逆境中应该尽量守住这个成绩，尽量减少损失，或者直面不可挽回的损失。严格的来讲，如何失败是一门学问，这可能是进化过程中最重要的一点，因为失败是不可避免的，正确的失败意味着在失败中尽量减少损失，尽快从失败中复原。

　　如何从失败中得到教训，进化自己的能力是非常重要的。但是普通人在心理上就排斥失败，恨不得自己永远成功，一旦真正的失败来临，就被打倒了，而没有想如何去进化自己，这是大部分人做的事情。

　　如何找到自己的目标

　　谭校长：我们今天就讨论目标这个部分，其他的下一次再说。争取把它讲透一点。大家还有什么想法？

　　虚竹：我有一个想法，我觉得设定目标跟个人的认知层次也有关系。当认知不稳定的时候，目标一定是不稳定的。个人的目标，它的基础是认知，有什么样的认知水平，就有什么样的目标。如果认知改变的话，目标肯定也是不断的在变化。

　　谭校长：关于目标这一点确实很难，其实有目标的人生是幸福的。不知道你们有没有养过狗，养狗的时候，你会发现狗一般都很愉快。即使一只狗的年纪很大了，也只想着出去玩，只要你带它出去遛，它就欢天喜地，好像永远不会厌倦。而且你扔个飞盘，它就马上去捡回来，那是因为有人给它目标。

　　人在高中之前是非常幸福的，不管你学习多么辛苦，因为有人给你设定好目标。但进入大学之后，很多人一下子就没有目标了，尤其出社会之后，如果你不具备主动设置目标的能力，很可能就被动的被别人设计目标。比如家庭的压力，这是被动设置的。这个时候给自己设定目标，其实是一个非常难能可贵的能力，很多人是确实做得不好，因为没有人给你扔棍子。

　　有一些工具和方法可以提供帮助，一个公司，一般来讲它有三样东西，叫使命、愿景和价值观。其实个人也有一样的体系。什么叫使命？使命就是为什么要成立这家公司。对个人来说，心理学上有个技巧叫做墓志铭，就是你想象死了之后，墓碑上只能写一句话，那句话是什么？这可能可以帮助你找到人生的目标。愿景，一般说是5到10年的一个目标，阶段性的它会变化。价值观就是规定有些东西是你不做的。