高凤勇:衡量投资经理的微笑曲线

1评论 2018-01-30 15:16:34 来源:金融界网站 作者:新三板文学社 崔总直播:擒牛战法领跑行情

相信读者已经理解,一个合格的投资经理,除了扎实的基本功,对于投资项目的进度把握也同样重要,投资是一个系统工程,而投资经理无疑是链接企业与资本方的重要纽带和工程师,而这条链接两端的微笑曲线,就是衡量的标准。

  前言:本文为新三板文学社高凤勇先生作品。高凤勇在本文指出,一个合格的投资经理不但应该又扎实的尽调基本功,还应该有良好的销售能力。

  专栏 | 高凤勇:衡量投资经理的微笑曲线

  高凤勇

  作者简介:力鼎资本创始合伙人、CEO,滦海资本董事长,主导过探路者(行情300005,诊股)、天壕环境(行情300332,诊股)、中科金财(行情002657,诊股)、冠昊生物(行情300238,诊股)等多家企业的投资。中国海诚(行情002116,诊股)、长城影视(行情002071,诊股)独立董事,南开大学专业硕士导师。


  以下为正文:

  在绝大多数私募股权投资机构,投资经理是比较重要甚至令人艳羡的业务岗位。

  大多可以西装革履,标配手提电脑,四处出差、拜访、尽职调查、撰写投资报告,每有项目成功退出,就此在人生履历里多了一个重要的里程碑。

  也因此很多机构的中后台岗位有这类岗位转岗的意向,不过很多投资经理有时会困惑:那个项目我参与尽职调查程度很深啊,为啥最后奖金给我的不如想象的多?

  其实,大多数人理解的投资经理的尽职调查工作,只是整个投资环节的一个过程,而且是最容易标准化流程化的过程,所以相关人力资源的取得也最容易。

  目前市场缺乏的合格投资经理不但应该又扎实的尽调基本功,还应该有良好的销售能力。

  投资经理还要有销售能力?是的,而且是两端的销售能力。

  一端是要把公司的钱销售给看得中的企业,以取得股份;

  另一端是把已经取得的股份在合适的时候再销售出去,转换成现金,以实现收益。

  这就是投资经理的微笑曲线,而尽职调查是这个链条里相对低端的一个工作,这是大多数投资经理并没有深刻意识到的。

  在中国资本稀缺的年代,市场总体上是个买方市场,很多公司坐等就会有项目上门,这个特点还不算很明显,但是今天,中国私募股权的资本已经超越万亿,而优质项目又非常稀缺,销售已经成为最有价值的链条和技能。

  第一端的销售,把基金的钱卖给企业,获得企业股权,包含了很多要素:

  第一、需要很好的行业研究工作,并获得行业内企业的清单;

  第二、需要海量的拜访,并筛选出值得重点跟踪的企业;

  第三、说服企业可以接受本基金的尽职调查,以及得到较好地配合;

  第四、整理出合格的报告,营销给内部决策机构

  第五、在投资机构的竞争中最终获得投资份额。

  第五非常重要,很多投资经理前面四步基本能做到,但是最后一步往往出问题,尤其是明星项目。

  另外一端的销售,是最终使项目获得比较好的退出。这需要投资经理还要有以下的能力和相关工作:

  第一、对企业有很好的理解,基本可以hold住企业的退出进程;

  第二、熟悉资本市场退出通道和规则,尽可能把控企业和中介机构时间进度,完成公开市场退出;

  相信读者已经理解,一个合格的投资经理,除了扎实的基本功,对于投资项目的进度把握也同样重要,投资是一个系统工程,而投资经理无疑是链接企业与资本方的重要纽带和工程师,而这条链接两端的微笑曲线,就是衡量的标准。

  本文转载自“新三板文学社”,本文由平台/作者授权金融界网站发布,未经授权,请勿转载。如果您有干货观点或文章,愿意为广大投资者提供最权威最专业的参考意见。无论您是权威专家、财经评论家还是智库机构,我们都欢迎您积极踊跃投稿,入驻金融界网站名家专栏。
邮箱地址:mingjia@jrj.com.cn,咨询电话:010-83363000-3477。期待您的加入!

关键词阅读:投资经理 微笑曲线

责任编辑:Robot RF13015
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
日媒直播日本扫五福:商家春节做生意得装上支付宝

2018-02-11 13:54:01来源:36氪快讯

机构:对2018年A股市场保持乐观 寻找两领域投资标的

2018-02-18 07:34:03来源:凤凰网财经

全球零售格局巨变:美国两大连锁超市巨头面临破产

2018-02-18 13:30:19来源:华尔街见闻

合体王菲献唱春晚 歌坛天后那英背后的生意经

2018-02-17 19:23:30来源:金融街侦探

苏宁银行开张民营银行增至12家 还有5家在路上

2017-06-16 21:15:54来源:e公司官微

今日头条完成对相机拍照工具Faceu激萌的收购,交易总价约为3亿美金

2018-02-18 14:24:26来源:创业邦

扇贝跑路之谜(实地调研版)

2018-02-17 20:28:24来源:拳王的故事

干扰美大选的13名俄罗斯人及3个俄实体涉被起诉

2018-02-18 13:41:14来源:FX168财经网

持证直播答题也下架?周鸿祎说:撒币的都成了傻逼!

2018-02-18 06:45:34来源:娱乐资本论

FBI:盗取兵马俑手指的美国男子将面临审判

2018-02-18 13:24:29来源:FX168财经网

10家公司年报现险资身影 6只绩优股获加码布局

2018-02-13 02:59:00来源:证券日报

欧神离婚后谈朱文倩:结婚八年没付过一分月供和家用

2018-01-15 06:48:44来源:明天资本

450万美元一尊的兵马俑在美展出 手指竟被折断偷走!

2018-02-18 13:44:34来源:每日经济新闻

钱宝网 一场没有受害者的500亿骗局……

2017-12-29 09:04:45来源:老斯基漂移

高通公司董事会将致信博通:1210亿美元报价无法被接受

2018-02-18 13:34:29来源:36氪快讯

自然子刊:朋友间感知外界方式相似,用脑电波来找朋友

2018-02-18 13:36:42来源:36氪快讯

春节电影市场群雄争霸 国内票房有望再创新高

2018-02-14 07:58:49来源:证券日报

2月17日周六《新闻联播》集锦

2018-02-17 19:32:52来源:金融界网站

日本研发贴附身体的LED显示屏:厚1毫米,可伸缩

2018-02-18 13:39:56来源:36氪快讯

全国首个跨境电商智能机器人仓库建成 京东等受益

2018-02-18 11:22:15来源:北京日报

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
全网|财经|股票|理财 24小时点击排行
实时热点