被跳一跳毁了的新年 腾讯一夜成功的赚钱逻辑在哪

1评论 2018-01-10 13:05:15 来源:江瀚视野观察 作者:慕容随风 海航创新 A股最亮的星!

仅仅是小游戏这个市场就有着300亿的潜在巨大市场,那么以游戏思维出发的全部产品变革呢?这个市场可能更是巨大,可以说马化腾不仅仅是设计了一款小游戏,更引发了一场真正的财富风暴。

  2018年伊始,大家都被一款极为简单的小游戏刷屏了,它叫跳一跳,这个几乎没有任何技术含量的东西成为了2018年第一款爆品,今天我们就来聊聊跳一跳如何一夜爆火,其背后的赚钱逻辑是什么?

  2018年新年伊始,很多人是通宵跨年,也有很多人是准备早睡早起让自己的2018年新年有个良好的开端,但是无论是谁几乎都被一个叫做“跳一跳”的小游戏弄的欲罢不能。为了多跳几步,为了朋友圈排名更靠前几名,有多少人彻夜奋战,黑着眼眶熬着夜,甚至有人为了玩游戏和家人闹掰,和女朋友分手的都有人在。

  在2018年的跨年演讲里,罗振宇说了游戏化的生存,在2017年的上半年有多少人为了玩农药疯狂,下半年又有多少人为了吃鸡熬夜,然而到了年关跳一跳替代了农药和吃鸡成为了游戏界的霸主。一款如此简单,又如此单调的游戏是怎么一举成功的?其背后赚钱的逻辑,财富的风暴到底在哪里?

  一、跳一跳是怎么一夜爆火的?

  12月28日,微信通过官方微信公众号正式公布了“小游戏”发布的消息。除了“跳一跳”之外,微信上线了多款H5棋牌小游戏产品,这标志着微信正式拥抱H5手游市场,H5游戏的开发者多了一个新的平台。

  小游戏主要采用HTML5游戏引擎开发,游戏玩家无需下载游戏安装包、也无需安装游戏、通过微信页面即可在线启动游戏,其类似于PC端的网页游戏,而借助微信的数亿活跃用户和社交关系链,小游戏实现了快速分发、社交化分享的传播机制,极大的提高了游戏的用户转化效率。

  这款小游戏的核心在于它不是一款APP,而是一款基于H5的游戏,我们可以把它理解成为一个网页游戏,但是就是一个这么简单的小游戏,其背后蕴藏着极为复杂的经济学逻辑。

  一是不需要安装与极易上手。这款小游戏最大的好处就是它不是一个APP,完全不需要安装,你只要有微信就可以打开玩,其过程之简单让几乎所有人都没有意识到自己已经给自己的手机上弄了一个游戏,而其所有的操作就一点按屏幕,其跳的远近程度纯粹就是根据你按屏幕的时间长短,这种简单的操作方式可以说是刷新了游戏的下限,基本上只要用户有一点点的手机使用常识就可以轻而易举的上手。这样的好处在于将一款游戏的门槛下到了几乎无限低,与要玩王者荣耀较好的手机配置,玩吃鸡游戏高昂的电脑需求相比,这款游戏几乎没有配置要求,只要你能运行微信就能够玩这款游戏,极低门槛是其成功的第一关键。

  二是病毒式传播。因为这款游戏是由中国最大的社交软件运营商腾讯开发的,所以基于微信9.6亿的天量用户,这个游戏具备了一个超级庞大的潜在用户群,再加上游戏成绩可以轻而易举的晒出去,你还可以选择挑战好友,从而让游戏具备了病毒式传播的特征,迅速在几乎所有微信用户的朋友圈和微信群中流传开来,其爆发速度一点都不亚于流感病毒都高传染性病毒。

  三是极具上瘾性。这款游戏由于实在太容易失败,这种极高的失败率让你每刷新一次记录都会有非常大的心理满足感,特别还可以全朋友圈排名,看看你又超过了几个好友,所以这种循环往复几乎没有任何实际意义的游戏成为了大多数人的假期时间杀手,等到了上班时间大家还是一有空闲就拿出来跳两跳,这种成瘾性比当年的电子游戏机可是青出于蓝而胜于蓝。

  就这样在这三点的综合影响下,跳一跳一夜爆火成为了2018年新年伊始的第一个网红

  二、马化腾又掀起了一场怎样的财富风暴?

  跳一跳的爆火,让大家又掀起了这个几乎快被遗忘的产品领域:小程序,在小程序推出之初所有人都疯狂了一阵,但是除了少数工具性的小程序之外,基本上大多数人都不会再去使用小程序。然而,此次跳一跳的红火让人看到了小程序的另外一种用途,这就是游戏或者说上瘾性玩法,据《21世纪经济报道》消息,2017年12月6日,在QQ空间H5应用开发者大会上,腾讯公司副总裁梁柱介绍说,2017年H5小游戏在数量和用户规模上都呈现了很好的增长,已经走进了千万级月流水时代,越来越多的平台开始侧重布局这一轻量级游戏入口。2018年H5小游戏将迎来属于自己的春天。

  这个财富风暴也许不仅仅是小游戏,而是所有的上瘾性产品,因为随着社会的不断发展,中国已经正在进入了一个游戏化时代,几乎所有的产品都能被游戏化或者类游戏化,那么它的核心是什么呢?这就是碎片化时间+上瘾性设计。用经济学模型来说,这是一个非常明确的高效诱导性上瘾模型。

  一是高效触发。在街头大家经常能够看到一些很低效的触发方式,比如说“扫码送礼”,你扫他二维码关注他的公众号,从而获得一些小礼物,这种方式是一种非常低级的触发手段,而真正高效的触发是类似于跳一跳一样的,利用口碑是传播或者病毒式传播来触发用户发现你的产品。

  二是低门槛留客。众所周知,你仅仅触发了用户根本目的是留下客户,所以你要知道你的产品能够解决用户什么样的需求,需求一般是“多快好省”中的任何一个或者多个,当然现在还有一个更有效的需求满足,这就是碎片化时间利用,你可以帮助客户打发时间,或者利用时间。而使用你这个产品的成本呢?由于你是一个小程序甚至就是个H5,你根本没有门槛,基于微信或者任何一个社交平台都能够打开,那么只要你能给顾客动机,你的产品又是如此的简单,那么你就能够让访客轻松转化成为你的用户。

  三是多元化的筹赏。那么用户为什么要使用你?跳一跳给了我们一个解释,这就是你在游戏里面能够不断地获得奖励,这种奖励可以归为三类,第一类是社交筹赏,你可以在朋友圈晒出你的成绩,从而获得点赞和评论,甚至你可以在排行榜里狂刷自己的存在感,这都是社交筹赏。第二类是自我筹赏,通过用户等级机制,不断的给用户一些等级,甚至头衔,从而获得升级的满足感。第三类猎物筹赏,人类天然对随机奖励缺乏免疫,所以只要你能够给消费者一些随机的奖励,消费者就会不自觉的使用你的产品,甚至发生购买行为。

  四是增加用户的沉没成本。在我们出去长途旅行的时候往往会听到一句话“既然我们来都来了,不如买张票进去看看吧”,这就是因为行为经济学中,你之前付出了高昂的沉没成本,所以你会不自觉地使用。所以,跳一跳给出的办法就是增加用户的参与度,比如说你这周成绩已经排名很高了,你下周就想拿到更高的排名。

  所以,套路就是触发:吸引获客——留客:低门槛转化——筹赏:实现小激励——投入:不断增加消费者沉没成本,这四个套路是跳一跳给了互联网界一个全新的玩法,根据每日经济新闻的报道,仅仅是小游戏这个市场就有着300亿的潜在巨大市场,那么以游戏思维出发的全部产品变革呢?这个市场可能更是巨大,可以说马化腾不仅仅是设计了一款小游戏,更引发了一场真正的财富风暴。

  每日一句
谁可相依?近处,要有可以依傍的亲人朋友,远处,要有神或者佛;实处,要有金钱,虚处,要有信仰。远近都有,虚实结合,才能填补人生的各种窟窿,抵挡生命中各种不妥,不至于凄云惨雾。 —— 韩松落

  

关键词阅读:腾讯 赚钱逻辑

责任编辑:Robot RF13015
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