约翰•勒费弗:三方谈判桌上碰到了前女友

1评论 2017-10-13 13:59:56 来源:金融界网站 作者:约翰·勒费弗 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

在桌子底下,我脱掉鞋子,开始用脚轻轻抚摸她的脚踝。恶心潮湿的袜子来回滑过她的小腿。令人惊讶的是,她竟然能够像个冠军一样战斗下去--甚至还暂停了一下,给了我一个友好的笑容。

  本节摘自第十二章 上海的沃伦•巴菲特

  现在,开始最有趣的部分。我打电话给摩根士丹利的对手。“嗨,奇哥,你知道下周要为××× 宣布的那笔交易吗?”(我把“奇哥”一词当作一个通用的、轻视的绰号,作为我对伦敦以前的一位同事的“悼念”。)当然,他只能含糊其词;没有哪位银行家愿意跟他的竞争对手讨论他的非公开渠道。“好吧,你猜怎么着?现在我们是共同的承销人。既然我们在同一个团队里,我们不妨齐心协力来看看如何完成这笔交易。”这只是用另一种方式来表达“快点儿让我接触你这几个月的辛勤工作”。

  “回电话给你。”咔嗒,他挂断了电话,想必是打电话给他的中国信贷准备金银行家,查明到底是怎么回事。5 分钟后,他打回来了,“浑蛋,你们以1.5%的费用投标,并告诉他可以获得个位数的利率。”现在,他们已经不再是独自进行一笔权威交易并获得600 万美元的费用,而是要将减少了0.5%的费用再平分,也就是只能赚225 万美元。从我们的角度来看,相当于我刚刚从他手腕上摘下一块百达翡丽瑞士名表,戴到了自己的手腕上。

  第二天开始与客户召开会议,讨论市场状况、执行策略和交易物流。如果我可以避免参加这些会议,我会的。这是信贷准备金银行家和执行团队的任务。我的工作是盯着屏幕跟贸易商、销售人员及投资者交谈,并完成交易,而不是热烈地去欢迎发行人。我通常会连线到会议上,谈谈我关于市场和战略的那一部分,然后退出。完全没有必要浪费我的时间一直坐在那儿讨论文档和其他法律手续。

  这个重要会议开始前10 分钟,我的交易板灯亮了。是本尼,他惊慌失措,因为他被困在机场,不能及时赶回来。“我们好不容易抢过来这笔交易,如果我们不在那儿,摩根士丹利会把我们踢出去的。既然你跟董事长通过话,请你代我跑一趟,好吗?”

  一般来说,从我们的办公室悠闲地走到摩根士丹利的办公室,大概需要15 分钟,曲曲折折地穿梭于盘旋在香港街道上方的人行道中,沿路慢慢通过办公楼间的各种连廊,目的是享受一段简短的空调时间,暂时逃离湿热、烟雾弥漫和高温的环境。相比之下,乘出租车大概需要20 分钟。我今天可没福气这么奢侈,等我赶到那里时,整个人好像刚洗了蒸汽浴。当我冒着热气走进摩根士丹利的办公室时,感觉好像是去参加被我谋杀了的人的葬礼。还好,至少客户很高兴见到我。我是他的恩人,为他节约了一大笔佣金,并向他们承诺更便宜的交易。

  我环顾四周,想找个位置坐在会议桌旁。这种会议的礼仪通常是,客户、资深银行家和直接的交易团队坐在会议桌旁,然后是分析师和其他初级辅助人员坐在房间靠墙的一排椅子上,如果没有椅子他们就站着。至少,摩根士丹利还礼貌性地给我留了个座位。实际上,他们也可能根本没有为我留座。这只是经常会发生的一种状况,尤其是在等级文化森严的摩根士丹利,所有的低级别银行家都害怕去坐剩下的最后一个位子,因为担心有更高级别的人进来。在会议中间,不得不给更高级别的同事让座,是银行版本的“羞辱游街”。

  现在我就面对着这样一个相当尴尬的境地。唯一可坐的座位紧挨着我的前女友,她也被称为“宿舍管理员”。不言而喻,我当然知道她还是摩根士丹利的银行家,但我不知道她也在这个交易团队中。

  我并未受打扰,仍然完全满意于自己进入了这笔交易,赶紧占据了这个座位。在我看来,这是我的电影场景时刻,我是瑞恩•高斯林 。事实上,我更喜欢赛斯•罗根 。我已经被汗水湿透,过了明显的不适点。幸亏中国客户不太在意我的个人卫生。

  所有看似不可能的事情都碰巧凑在了一起:我们与摩根士丹利一同被授权(通常是我们或他们);我在做一笔高收益企业交易(不是我们的传统优势);我的前女友是这笔交易中的银行家成员(她更多的是做传统的杠杆融资);我亲自参加了首次会议(我从来不会这么做);剩下的唯一一个座位就在她身边(我讨厌开会迟到,通常会早来)—意识到所有的事情可能永远不会再像现在这样赶巧,我必须做些什么,使它值得回忆。

  会议期间,我没有太多要说的或要做的。摩根士丹利本来假定自己将会是独家承销人,所以将这笔交易的重点完全集中在执行和路演策略方面。鉴于我们给企业的投标价格的差距,我们避免有关该话题的任何形式的讨论。我扔出几句“我同意”,只是为了显示我的存在。

  另一方面,我的前女友决定利用这个机会来展示她的一整套契约知识(在契约中所列的具体承诺或规定,被设计用来蓄意保护债权人),同时也证明她与客户关系的深度,似乎全都是为了我—好像我需要记起为什么我们之间的感情没有结果。正当她反复地改述她老板的话时—摩根士丹利的银行家以互相重复讲话内容而闻名,只是使用不同的词语—我决定挫一挫她的锐气,也希望能够加快会议的进程。在桌子底下,我脱掉鞋子,开始用脚轻轻抚摸她的脚踝。恶心潮湿的袜子来回滑过她的小腿。令人惊讶的是,她竟然能够像个冠军一样战斗下去—甚至还暂停了一下,给了我一个友好的笑容。

  这并不会阻止我。她再开口说话时,我决定把我同样湿黏的手,慢慢地从她的膝盖滑上去,停在她的大腿和裙子的接合处。然后就把手放在那儿,用我的食指挑逗她的裙边。这已经足够了。在会议剩下的时间里,她再也没有说话。

  【简要介绍】

  一个非名校毕业生,怀着对于金钱的渴望来到华尔街。面对投资银行苛刻的要求,他过五关斩六将,最终成为华尔街投资银行中的一员,走向一个有抱负的年轻人梦想中的人生巅峰,可以坐在世贸中心顶层的世界之窗餐厅里消磨人生。

  然而,光鲜的外表之下,金融圈的真相是怎样的?

  《高盛小道消息:华尔街的圈钱游戏》以内部人的视角讲述了外表光鲜的投资银行从业者的声色犬马的故事。

关键词阅读:摩根士丹利 银行家

责任编辑:何佳佳 14726
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