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基金“蜂拥”电商平台之忧

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年08月30日 23:39   来源: 中国证券报   网友评论(人参与

  “亲,欢迎光临小店选购我们家的基金产品。”

  这句“淘宝腔”十足的话语,与专业化的基金产品放在一起,似乎仍显得不够自然。不过,也许在不久的将来,随着多家基金公司的淘宝店上线,“各位亲们”也会成为基金公司争夺的客户资源。特别是在传统渠道愈发强势、尾随佣金节节攀升的情况中,基金公司今年掀起了“电商大战”,也是在为新渠道的开发努力探索着。

  中国互联网在上世纪末开始逐步进入寻常百姓家,普及率逐步提高。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民规模达到5.91亿人,较2012年底增加2656万人。互联网普及率为44.1%,较2012年底提升2%。在新增加的网民中,使用手机上网的比例高达70.0%,高于使用其他设备上网的网民比例。

  在庞大的电商网络平台中,如果能够进一步挖掘网民的理财需求,对于基金业而言无疑是一片蓝海。余额宝上线短短两个月左右规模便突破200亿元,基金合作方天弘增利宝货币爱基,净值,资讯基金已成为基金业规模前五大货币基金之一。这让不少尚未敲开“支付宝”大门的基金公司艳羡不已,加快了开发电商平台的步伐。

  但基金公司如果完全以过去强调专业、强调业绩的姿态进入“电商大战”,似乎并不合时宜。比如在淘宝平台庞大的客户群体,主要以80后、90后为主,他们包括积极创业的淘宝店主、热衷网购的“宅男宅女”、追逐潮流的时尚青年等。随着这些客户群体的成长,他们的理财需求也会更加强烈,但不一定会为此特地跑去银行、券商开户买基金,而网购的方式无疑使他们投资理财最为便捷的手段之一。但在网购时,枯燥的基金条款和投资策略或许难以引起他们的购物兴趣,反而应该相对降低专业投资者的姿态,以新潮的包装与便捷的投资方式,去迎合网民的消费需求。

  在这种情况下,货币基金改名为“各种宝”进驻电商平台,通过垫资实现“T+0”快捷的支付方式吸引着新一代的客户群体。一位基金电商业务人士在私下交流时曾表示,如果在电商平台上直接挂名卖基金,说不定很难引起网民的投资欲望。因为基金最近几年整体业绩不佳,对于那些几乎从未接触过投资的网民而言,即使是安全性最高的货币基金,也很容易引起网民不必要的担忧。而“各种宝”只要告诉网民买这个东西会比活期存款多出多少钱,不需要货币基金过多的专业说明,就能够吸引到网民购入。

  由于电商平台卖基金的特殊性,不少基金公司今年也持续开展全员电商业务培训,一些实力较强的基金公司专门成立了电商部门,开拓相关业务。基金业如此火爆地演绎着电商大战,但其中看似无比巨大的潜在资源,又有多少能够成为基金忠实的客户群体呢?在电商平台上,每天都有大量的滚动资金,能够成为现金理财工具的吸纳对象。但这些资金来去匆匆,很难在同一产品上长期停留。对于进入电商平台的货币基金产品而言,还可能面临着“购物节”等因素引起资金大量流出,对产品业绩与规模形成冲击,提高了管理难度。而基金公司从这些资金中筛选出可以重点开发的客户,也并非易事。随着电商平台战略的发展,基金公司有可能迎来更多的年轻客户,但在短期却难以成为核心的客户群体。

  在产品策略上,以绝对收益产品进入电商平台较为可行,但公募基金是个强调相对收益的行业,如果在电商平台推出了可能亏钱的产品,势必会引来大量“差评”,直接影响公司的美誉度。从目前多数基金公司的部署来看,几乎可以保证不亏钱的货币基金是进入电商平台的首选,其他能够带来绝对收益的产品,如理财型基金、保本型基金也有望进入网民视野。

  此外,基金产品在电商平台还面临着更多投资以外的问题,如网络安全、流量管理、后台支持等,这些需要基金公司在IT部门投入更多资源,这显然不是基金公司最擅长的事情。在互联网金融的发展大潮中,基金公司展开如火如荼的电商争夺战,是一件突破行业发展瓶颈的大事。但归根结底,公募基金是一个以资产管理能力为核心的竞争力行业,与其蜂拥而入探索一个未知的领域,不如静观其变做好自己的擅长的事。

(责任编辑:赵路)

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