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面对“双反”:我们为什么祭出价格战?

白银大赛千万实盘资金派送中 2013年07月13日 10:17   来源: 21世纪经济报道   网友评论(人参与

  有一句古话说得好:别人贪婪的时候我们恐惧,别人恐惧的时候我们贪婪。我们现在就在做着这样的事情。

  在商务部7月1日正式宣布对欧盟葡萄酒正式“双反”立案调查之后的一个星期内,酒美网却借助于成立5周年之际高调发起了为期一个月的一轮价格战。与之前价格战不同的是,这次我们采取了直接给每个用户发送100元的现金券,在此基础上,用户还可以再享受购物金额满100返200,可以说是酒美网自成立优惠力度最大的一次,也是酒美网自成立至今花费血本最大的一次价格战。

  这应该是双反调查后红酒行业首先发起的价格战。对此,很多人表示了不理解:按照常理,在国内的进口红酒有约60%来自欧盟的大背景下,对欧盟的“双反”调查,应该可能会潜意识增大进口红酒企业的成本压力,意味着消费者需要为来自欧盟的葡萄酒支付更高的价格,这个时候,国内进口红酒市场的预期应该是看“涨”才合理。

  事实上,自商务部6月5日首次披露将“双反”起,由于担心红酒价格上涨,不少消费者有了提前“屯酒”的想法,消费者的囤货行为,也让此前还在如何消化“双反”成本发愁的进口商们看到了商机。于是,在进口红酒商们一边放出“即将涨价”的声音,一边大肆囤积货源,以期能借助于消费者的购买恐慌,在后“双反”行情大赚上一笔。

  在整个进口红酒行业即将走向平稳过渡的时候,酒美网却跳出来祭出了今年以来让利幅度最大的价格战,为什么?

  我们只有一个目的,那就是利用酒美网的资本和规模优势,通过价格战,淘汰那些抗风险能力差的中小进口商和零售商,扩大酒美网的市场版图。

  大家都知道,长期以来,与中国白酒的品牌化格局相比,国内进口红酒市场则一直以来以“散”著称:不仅红酒品牌众多,仅法国波尔多认证的正规品牌就达4000多家,进口红酒商数量也多达数万之巨,正因为如此,国内进口红酒市场虽然潜力巨大,但是市场却过于分散。

  正是进口葡萄酒在品牌和渠道层面上高度分散的现状成为了孕育各种市场乱象的温床,让用户在选择的时候往往无所适从,导致了以次充好、以假乱真现象横行,阻碍了良好行业秩序的形成。

  根据海关总署的数据,我国现有3863家葡萄酒进口商;而另据估计,经营进口葡萄酒业务的企业则多达30000家以上。如此多的企业竞逐同一个市场,难免鱼龙混杂。对于一些实力不济的小进口商而言,采取不良竞争手段乃至非法手段,就几乎成为了获取盈利的唯一途径。

  我们认为,要整顿进口葡萄酒产业的竞争秩序,规范市场环境,有必要提高准入门槛,促成品牌和渠道的集中化,改变目前这种“一盘散沙”的局面,而这仅仅依靠行政力量显然也很实现,最后还得依靠市场的力量优胜劣汰。

  诚然,“双反”很有可能增大所有从业者的运营成本,但这又同时提供了加速行业整合的机会。“双反”调查一旦成立,并由此导致我国进口葡萄酒行业出现两极分化的局面,一些具有实力,产品线丰富的经销商,将会稳固下来;而产品线单一,抗风险能力小的中小经销商有可能被淘汰。酒美网希望利用现有的资本和规模优势,通过价格战的方式,打消那些抗风险能力低的中小进口商和零售商的“涨价”预期,并被“双反”后的高成本所拖累,从而加速行业整合。

  可以预计的是,除了酒美网,接下来我们应该可以看到更多的有资本和品牌优势的企业持续通过大力度的价格促销和品牌推广等加强主动攻势,抢占市场,让行业危机成为企业机遇。

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(责任编辑:周迎颖)

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