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家电下乡也是一场博弈

http://www.jrj.com     2009年02月12日 14:52      羊城晚报
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  人生如棋局,生意场上也不例外。“家电下乡”一开始在全国范围铺开,无论是生产厂家还是流通商家,跑马的跑马,圈地的圈地。家电圈的“博弈”也从城里跑到了乡下。

  稍有一点经验的人都知道。县城和乡下的家电都会比大城市的相对要贵一些。一台180升左右的普通双门冰箱,在广州等一级市场售价大约在1700-2000元左右;而要是到了县城乃至乡镇一级的市场,售价可能就要2200-2500元左右。在更为偏远的乡下地区,价格可能还要更高。这本不奇怪,因为作为工业品,绝大多数家电产品都是在交通便利、物流发达的一级城市附近生产。再投入人力、物力运输到乡下,价格自然会偏高一些。在“家电下乡”的规定当中,虽然有产品的最高限价,但成本因素是不容忽视的。近来有报道称,农民朋友发现“家电下乡”的某款产品售价甚至比网店卖的还贵,这其实在某种程度上就是城乡成本的差别。

  但尽管如此,乡镇的家电市场还存在着一个“潜规则”:成本相对高一些是不假,不过很多乡镇一级的厂家或者经销商一手掌握了大部分资源。在很多城镇和乡村市场,市场摊子并不大,市场竞争程度并不充分。这样一来,处于主流地位的厂商,他们说多少价格就是多少价格。乡镇市场产品价格偏贵,也跟这种“潜规则”有关。

  所以,“家电下乡”到来,很多厂商仿佛看到了“新大陆”一般,尤其在经济形势不乐观之际。当“博弈”从城里跑到了乡下,也就添加上了某些不便明说的色彩,“博弈”的规则也就不像在城里那么中规中矩,而是在广阔的乡村田野中“赶牛拉车”,并且阻击竞争对手。即便是在一级市场神通广大的家电连锁,到了乡镇市场也会遭遇到强劲阻击,这其实一点都不难理解。

  商界的“博弈”无可厚非,市场竞争本如此。“家电下乡”的目的是让更多的农民享受实惠,改善生活,从而拉动内需。从这个意义上讲,良好的“博弈”局面,对于实现“家电下乡”、调整乡镇的市场秩序是非常有益的,“博弈”的结果应该是厂家、商家和农民兄弟皆大欢喜才对。但如果“博弈”演变为“跑马圈地”似的各自为政,打着政策的旗号哄抢利润,农民朋友始终能购买偏高价格的产品。那么这样的“博弈”,只能是一盘乱糟糟的棋局,最终收拾起残局时,难倒的还是“博弈”的人。 (黄启兵)

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